" 엑셀·국내 ERP로 한계인가요? SAP ERP로 재고, 물류, 정산을 한 번에 혁신하세요. 유통기업이 SAP를 선택하는 이유를 공개합니다."
역시! SAP B1, 전문 컨설팅 및 구축은 아이리스인포테크입니다. "
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★ 안녕하세요. SAP B1 공식파트너 | 아이리스인포테크(주)의 SAP ERP 사업부입니다. ★
오늘은 유통 회사 이라면 Why? 국산 ERP 보다는 SAP ERP를 더 선호하는지 알아보도록 하겠습니다.
성장하는 유통기업, ERP 선택이 생존을 결정합니다
"엑셀로 재고 관리하는데 자꾸 오차가 나요"
"온라인 주문 폭증하는데 출고가 너무 느려요"
"여러 쇼핑몰 판매 데이터를 통합할 수가 없어요"
2025년 현재, 연 매출 50억 이상 유통기업의 87%가 ERP 시스템을 사용합니다.
하지만 많은 대표님들이 "처음부터 제대로 선택할 걸" 하고 후회합니다.
이 글에서는 유통기업 컨설팅 경험을 바탕으로, 실패하지 않는 ERP 선택 전략을 공유드리고자 합니다.
가) 유통업 ERP의 필수 기능 5가지
① 실시간 재고 관리
창고별, 로케이션별 재고를 실시간 확인하고 자동 업데이트. 쿠팡이나 스마트스토어 주문 시 재고 부족으로 취소되는 일이 없어야 합니다.
② 다채널 판매 통합
자사몰, 쿠팡, 11번가, 오프라인 매장 모든 주문을 하나의 시스템에서 처리. 채널마다 따로 관리하면 재고 오차가 필연적으로 발생합니다.
③ 물류 자동화(WMS)
바코드 스캔 기반 입고-피킹-패킹-검수-출고 자동화. 하루 출고 100건 이상이면 필수입니다.
④ 추적성 확보
식품, 화장품, 의약품은 LOT 번호와 유통기한 관리가 법적 의무. 특정 제품이 어디서 왔고 누구에게 갔는지 즉시 추적 가능해야 합니다.
⑤ 정산 자동화
거래처별, 채널별 판매 데이터가 자동 정산되고 회계 장부에 반영. 월말 정산에 일주일씩 걸린다면 문제입니다.
💡 핵심 팁
취급 품목(SKU) 수가 가장 중요한 기준입니다. 1,000개 미만은 간단한 시스템으로 충분하지만, 5,000개 이상은 전문 시스템이 필수입니다.
나) 국내 ERP vs SAP ERP 비교
국내 ERP 솔루션
· 초기: 3,000만~1억
· 구축: 2~4개월
· 유지보수: 연 500만~3,000만원
SAP ERP 솔루션
· 구축: 6~12개월이내
국내 ERP 솔루션 숨겨진 추가 비용
국내 ERP 선택 B사 실제 사례:
· 초기 구축: 5,000만원
· 창고관리 추가 개발: 3,000만원
· 쇼핑몰 연동: 2,000만원
· 바코드 시스템: 1,500만원
· 3년 총비용: 1억 5,500만원
처리 능력 비교
| 항목 | 국내 ERP | 글로벌 ERP | 차이 |
| 일 처리량 | ~500건 | 10,000건+ | 20배 |
| 관리 SKU | ~3,000개 | 무제한 | ∞ |
| 재고 정확도 | 85~92% | 99%+ | +10%p |
| 출고 시간 | 주문당 8분 | 주문당 2분 | 75% 단축 |
다) 시스템 전환 체크리스트: 3개 이상 해당되면 필수
✅ 재고 오차가 주 1회 이상 발생
✅ 월말 정산에 3일 이상 소요
✅ 신규 쇼핑몰 입점 시 연동 비용 부담
✅ 출고 지연으로 고객 불만 증가
✅ 품목(SKU) 수가 5,000개 돌파
✅ 해외 판매 시작 또는 계획 중
✅ IPO(기업공개) 준비 단계
실제 전환 사례: A화장품 유통사
Before (국내 ERP)
· 일 출고: 250건
· SKU: 3,200개
· 재고 정확도: 88%
· 정산 소요: 5일
전환 계기
쿠팡 로켓배송 입점 후 일 출고 1,200건 급증. 2개월간 매일 새벽 2시까지 야근.
After (SAP ERP ERP 도입, 6개월 후)
· 일 출고: 1,800건
· SKU: 8,500개
· 재고 정확도: 99.2%
· 정산 소요: 4시간
ROI: 2.7년 만에 투자 회수
다) SAP가 유통업 표준이 된 5가지 이유
1. 검증된 유통 프로세스
전 세계 10만개 유통기업의 베스트 프랙티스 내장. 월마트, 코스트코, 이케아가 모두 SAP 사용.
2. 실시간 데이터 동기화
온라인몰 주문 순간 재고 자동 차감, 피킹 리스트 생성, 송장 발급. 사람이 개입할 틈이 없습니다.
3. 무한 확장성
현재 SKU 100개든 100만개든 동일 성능. 1개국에서 30개국으로 확장해도 시스템 교체 없이 설정만 추가.
4. 완벽한 추적성
특정 LOT 번호 제품이 어느 고객에게 판매됐는지 3초 만에 조회 가능.
5. 글로벌 비즈니스 Ready
29개 언어, 150개국 통화, 각국 세법 자동 적용.
라) 우리 회사에 맞는 ERP는?
국내 ERP가 적합한 경우
✔ 연 매출 30억 미만
✔ SKU 2,000개 미만
✔ 단일 채널 판매
✔ 일 출고 300건 미만
✔ 해외 판매 계획 없음
SAP ERP가 필수인 경우
✔ 연 매출 50억 이상
✔ SKU 5,000개 이상
✔ 다채널 판매 운영
✔ 일 출고 1,000건 이상
✔ 해외 판매 중이거나 계획
✔ 상장 준비 단계
마) 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. SAP 도입하면 직원들이 어려워하지 않나요?
초기 2~3개월 적응 기간 필요합니다. 하지만 직관적 UI와 체계적 교육으로 3개월 내 완전 적응. 오히려 여러 시스템보다 하나로 통합되니 더 편하다는 반응이 많습니다.
Q2. 중소기업도 SAP 사용 가능한가요?
중견,중소기업용 SAP 제품인 SAP Business One을 도입하면 경제적인 비용으로 구축이 가능합니다. 대기업군 제품인 S/4HANA 대비하여 진입장벽이 크게 낮아졌습니다.
Q3. 구축 실패 확률은?
통계적으로 약 30% 실패. 하지만 대부분 시스템 문제가 아니라 경영진 의지 부족, 내부 저항, 불명확한 요구사항 때문입니다. 그러므로 SAP ERP 도입을 고려시 파트너 선택이 가장 중요합니다.
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바) 결론: 지금 결정이 3년 후를 좌우합니다
2025년 유통 시장은 더욱 치열합니다. 빠른 배송, 정확한 재고, 합리적 가격 - 이 3가지를 동시에 만족시키지 못하면 고객은 경쟁사로 이동합니다.
ERP는 비용이 아니라 투자입니다.
적절한 시점에 올바른 시스템을 선택한 기업은 3년 후 시장을 리드하고, 잘못된 선택을 한 기업은 같은 자리에서 ERP 도입으로 또 한번 고민합니다.
" 역시! SAP B1, 전문 컨설팅 및 구축은 아이리스인포테크입니다. "
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